Conscient des limites de son système de liens sponsorisés qui facture un annonceur pour chaque clic effectué, Google cherchait depuis un petit moment déjà à développer un système ou l’annonceur ne serait facturé que lorsque l’internaute effectue une action précise.

Voila chose faite, avec le lancement d’un nouveau service qui sera prochainement intégré aux plateformes Adsense et Adwords.

Aujourd’hui, chaque annonceur qui utilise Google Adwords pour diffuser ses publicités sur les sites de Google et sur son réseau de partenaires (Membres Adsense) se voit facturer un certain montant à chaque clic sur la publicité. Le problème avec ce système est qu’il est difficile de mesurer le ROI (Return On Investment) de chaque campagne en ligne. De plus, la fraude au clic peut rebuter les plus sceptiques.

Grace à ce nouveau système, dit de Pay-Per-Action (Paiement à l’action), chaque annonceur pourra déterminer pour quelle action il souhaite être facturé par Google. Cela pourra prendre la forme d’un remplissage de formulaire, l’achat d’un produit ou l’abonnement à une newsletter. L’annonceur choisit le montant qu’il désire attribuer pour chaque action réalisée.

Les diffuseurs décident ensuite quelles campagnes ils souhaitent diffuser sur leurs sites, en fonction de l’action définie par chaque annonceur, et naturellement du prix fixé par ce dernier lorsque l’action est accomplie.

Ce système est actuellement en version béta et n’est valable que pour les Etats-Unis, le temps pour Google de roder sa plateforme. Notons cependant que ce système n’est pas destiné à remplacer intégralement le système actuel de liens au coût-par-clic, mais viendra plutôt compléter l’offre publicitaire de Google.

Pour les annonceurs, le service se nomme pour l’instant Per-Per-Action (Beta).

Pour les diffuseurs, il se nomme Adsense Referrals Beta.

Face à la fraude aux clics qui représente d’après les dernières études plus de 14 % de l’ensemble des clics sur les liens sponsorisés, Google a décidé de prendre le taureau par les cornes en proposant à ses annonceurs, les premières victimes de cette fraude, d’intégrer à son service Adwords ce paramètre longtemps sous-estimé.

Ainsi, chaque annonceur a maintenant la possibilité d’évaluer le taux calculé par Google dans ses rapports marketing. Le montant estimé de la fraude est donc naturellement retiré du montant que devra verser l’annonceur au moteur de recherche.

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Rappelons que si Google est autant attentionné avec ses annonceurs, c’est pour une bonne et simple raison. En effet, l’essentiel du business de Google est encore très fortement dépendant de son système de liens sponsorisés, puisque ce dernier représente (encore!) plus de 95 % du Chiffre d’Affaires de la société Californienne. Après de nombreuses plaintes des annonceurs vis-à-vis du ROI (Retour Sur Investissement) difficilement calculable, Google se devait d’agir. Reste un problème, Google calcul lui-même le taux de clic frauduleux estimé. Par souci de transparence, n’aurait-il pas été plus honnête de passer par une société tierce qui puisse évaluer ce même taux de manière indépendante?

Pour le moment, l’option n’apparait pas dans mon compte Adwords.

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D’après une information publiée par David Jackson sur le site SeekingAlpha.com, Google serait en train de tester un nouveau type de publicité en ligne au Cost-Per-Action, à travers une plateforme nommée Content Referral Network, indépendante de celle d’Adwords.

Le principe de ce système est que l’annonceur ne paie le diffuseur (en l’occurrence Google et les partenaires du réseau AdSense) que si l’internaute effectue une action précise suite au clique sur la publicité. Cette action peut prendre différentes formes comme l’achat d’un produit ou encore le remplissage d’un formulaire commercial. La rémunération du diffuseur, assimilable à une commission, devrait être fonction du type d’action décidé par l’annonceur.

Si l’on ne connait pas encore la forme que devrait prendre ce type de publicité (Contextuelle� Bannière� ), il y a fort à parier que ce nouveau système séduise de nombreux annonceurs qui pourraient évaluer plus précisément leur Retour Sur Investissement (ROI) lors de l’exécution de leurs campagnes en ligne.

Ainsi, ce nouveau type de publicité pourrait permettre à Google d’atteindre différents objectifs majeurs tels que :

Diminuer la fraude aux cliques (14% selon les dernières estimations) qui fragilise son système de liens sponsorisés, système qui rappelons le représente 97 % de son CA!
Offrir une perspective de croissance plus importante basée sur un système de commissions sur chaque transaction supérieures à celles proposées actuellement sur son réseau Adwords et AdSense.
Attirer d’avantage d’annonceurs en diversifiant son offre publicitaire et en offrant un ROI par campagne supérieur et plus aisément calculable.
Séduire toujours plus de diffuseurs avec des rémunérations supérieures à celles proposées par les liens sponsorisés (de l’ordre de quelques dizaines de centimes d’euros par clique actuellement).

Pour mieux comprendre les enjeux et défis de Google à moyen et long terme, je vous invite à lire nos différents dossiers analysant la stratégie de Google, et les problématiques qui y sont liées :

Google Adwords, le coeur de la stratégie de Google (Partie 1)
Google Adsense, le coeur de la stratégie de Google (Partie 2)
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Source SeekingAlpha.com, “Google Launches ValueClick Killer”, par David Jackson le 21 Juin.